El Arte de la Negociacion

ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES

¨Las barreras para nuevos entrantes, como economías de escala, lealtad del consumidor o requerimientos de capital, determinan el nivel de amenaza que enfrentan las empresas establecidas. Una alta amenaza fomenta estrategias para disuadir nuevos ingresos, como reducción de precios o mejoras en productos¨Fred R., D., Forest R., D., Meredith E., D.(2023). Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educación. https://ecc.ac.cr/?il=32928

Siempre que nuevas empresas incursionan fácilmente en una industria en particular, las empresas que ya participan en ella enfrentan la amenaza de ver reducidas sus cuotas de mercado. En un caso como éste, las estrategias de una empresa deberían disuadir a los nuevos competidores de entrar al mercado para evitar su saturación. Las barreras que impiden el ingreso de un nuevo competidor pueden incluir la necesidad de alcanzar economías de escala, la necesidad de conocimientos técnicos especializados, una fuerte lealtad por parte de los consumidores, grandes requerimientos de capital, ventajas absolutas en los precios, carencia de canales de distribución adecuados, dificultades de acceso a las materias primas y la posesión de patentes. 

DESARROLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

¨La disponibilidad de productos sustitutos que cumplen las mismas necesidades de los consumidores representa una presión competitiva al limitar precios y márgenes de ganancia. Ejemplos incluyen sustitutos en transporte o alimentos, como edulcorantes artificiales frente al azúca¨ Fred R., D., Forest R., D., Meredith E., D.(2023). Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educación. https://ecc.ac.cr/?il=32928

En muchas industrias, las empresas compiten muy de cerca con los fabricantes de productos sustitutos que participan en otras industrias. Un ejemplo son los productores de vino y cerveza, que compiten con los productores de licor; los servicios de transporte público, autos y bicicletas, que compiten con los servicios de taxi o Uber; el gas natural y la electricidad, que compiten con la energía solar, y los fabricantes de botellas de vidrio, que compiten con los productores de recipientes de plástico y latas de aluminio. Se produce una gran amenaza cuando las necesidades de los consumidores pueden satisfacerse fácilmente por medio de uno o más productos sustitutos que forman parte de una industria distinta a la de la empresa. Las presiones competitivas que surgen por los productos sustitutos aumentan a medida que el precio relativo de éstos disminuye, al igual que el costo que desembolsan los consumidores al realizar el cambio.

Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter

  Este modelo identifica que proveedores, distribuidores, consumidores y productos sustitutos pueden apropiarse de los beneficios de una industria, no solo los competidores directos. Usar este modelo ayuda a definir estrategias efectivas y a evitar errores en el análisis. Fred R., D., Forest R., D., Meredith E., D.(2023). Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educación. https://ecc.ac.cr/?il=32928

El modelo de las cinco fuerzas de Porter es fundamental para el análisis estratégico de cualquier industria, ya que permite a las empresas comprender el entorno competitivo en el que operan. Su validez radica en los siguientes aspectos:

Identificación de Barreras de Entrada

- La amenaza de nuevos entrantes ayuda a las empresas a evaluar las barreras que podrían proteger su posición en el mercado. Comprender estas barreras permite a las organizaciones diseñar estrategias que fortalezcan su competitividad y dificulten la entrada de nuevos competidores. Evaluación del Poder de los Proveedores

- El poder de negociación de los proveedores afecta directamente los costos de producción. Si los proveedores tienen una influencia significativa, las empresas deben buscar diversificar sus fuentes o desarrollar relaciones estratégicas para mitigar riesgos. Esto justifica la importancia de analizar esta fuerza para mantener márgenes saludables. Comprensión del Poder de los Compradores. - Al entender el poder de negociación de los clientes, las empresas pueden ajustar sus ofertas y precios para satisfacer mejor sus necesidades. Esto es crucial en un mercado donde la lealtad del consumidor puede ser volátil y donde la competencia es feroz. Análisis de Productos Sustitutos.

- La amenaza de productos sustitutos obliga a las empresas a innovar continuamente y a diferenciar sus productos. Reconocer la disponibilidad de alternativas es esencial para anticipar cambios en la demanda y adaptar las estrategias de marketing. Evaluación de la Rivalidad Competitiva. - La rivalidad entre competidores existentes es un indicador de la salud del mercado. Al analizar esta fuerza, las empresas pueden identificar oportunidades para diferenciarse o colaborar con otros actores del mercado, evitando caer en guerras de precios perjudiciales.

Al usar el modelo de Porter como una herramienta de evaluación externa para la planeación estratégica, esfuércese por identificar las oportunidades y amenazas, en función de los criterios del test ACCD, más importantes para alcanzar el éxito en una industria específica y que, a su vez, son las más relevantes para la visión y misión de una empresa.